Quel budget investir en marketing?

Le marketing est une étape incontournable pour faire connaître votre marque, vos produits et maximiser vos revenus. Mais comment savoir si son budget marketing est bon? Quel ratio de votre chiffre d’affaires devriez-vous y consacrer pour devenir une entreprise performante? Comment savoir si vous n’en faites pas assez ou, au contraire, beaucoup trop? Donner un exemple de budget marketing définitif est impossible puisqu’une foule de variables entrent en jeu. Voici toutefois quelques éléments à considérer pour établir le vôtre.

Comment élaborer l’élément de base? Avec un pourcentage de vos ventes!

Les experts s’accordent sur une chose: le montant idéal de votre budget marketing se détermine à partir de vos ventes. Il vous faut en réserver une certaine part pour la réinvestir en promotion. Mais quel pourcentage exactement? C’est là où la belle entente entre les spécialistes fait place à un débat sans fin. Les variations entre les recommandations sont énormes!

En B2B, le pourcentage des revenus annuels accordé au marketing oscille en moyenne entre 6,3 et 6,9 %. C’est un point de repère valable, mais vous trouverez toutes sortes de suggestions allant de 1 % à 20 %. La situation de votre entreprise et les facteurs extérieurs influenceront énormément le montant que vous devriez y consacrer.

Ce qui peut expliquer les différences de ratios prescrits, ce sont entre autres les éléments inclus dans le marketing. Certains voient les frais liés aux ventes comme faisant partie du marketing, alors que d’autres séparent ces coûts. Tous n’ont pas la même définition du marketing. Il faut donc prendre les recommandations avec un grain de sel.

De manière générale, une entreprise installée et à l’image de marque bien présente, qui cherche à promouvoir des produits connus, devrait dépenser moins. À l’inverse, une compagnie plus jeune ou qui lance un nouveau produit devra songer à augmenter son budget pour se faire une place dans le cœur du public— et des internautes!. En B2B, le budget moyen accordé au marketing a grimpé d’environ 7% en 2018.

Comment établir et répartir son budget

Lorsqu’il s’agit d’établir et d’allouer un budget marketing, digital ou non, une planification minutieuse et une allocation stratégique des ressources sont cruciales. Commencez par évaluer votre budget actuel et identifiez les domaines qui peuvent être réorganisés ou optimisés. Tenez compte de l’évolution des canaux de commercialisation et du comportement des consommateurs pour prendre des décisions éclairées.

Il est important d’analyser les performances et l’efficacité des différents canaux et tactiques de marketing. Évaluez les canaux qui génèrent le meilleur retour sur investissement (ROI) et allouez un budget proportionnel en conséquence. Compte tenu de l’importance croissante du marketing numérique, il est essentiel d’y consacrer une part importante du budget, car il offre des possibilités diverses et rentables d’atteindre et d’engager les publics cibles: bref, ça nécessite quelques calculs bien pensés!

Toutefois, il est important de trouver un équilibre et de ne pas négliger complètement la valeur potentielle des canaux publicitaires traditionnels. Même si le budget alloué à la publicité traditionnelle est en baisse, elle joue toujours un rôle dans des secteurs d’activité ou des marchés cibles spécifiques. Évaluez la pertinence et l’impact de la publicité traditionnelle pour votre public spécifique et allouez un budget raisonnable en conséquence.

En outre, tenez compte de l’importance des tests et de l’expérimentation dans votre domaine! Allouez une partie de votre budget à la réalisation de tests à petite échelle et de campagnes pilotes afin de recueillir des informations sur votre public et d’évaluer la viabilité de nouvelles stratégies ou de nouveaux canaux. Cette approche permet de prendre des décisions fondées sur des données et d’optimiser les allocations budgétaires futures en fonction des résultats réels.

Enfin, un suivi et une analyse continus sont essentiels à l’optimisation du budget. Suivez régulièrement les performances et le retour sur investissement de vos initiatives marketing, procédez aux ajustements nécessaires et réaffectez les ressources aux domaines les plus prometteurs. Ce processus itératif garantit que votre budget est continuellement optimisé et aligné sur vos objectifs de marketing.

En évaluant, planifiant et contrôlant soigneusement votre budget marketing, vous pouvez prendre des décisions éclairées et allouer les ressources de manière efficace afin d’obtenir un impact maximal, de stimuler la croissance de l’entreprise, et d’atteindre vos objectifs.

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Ce n’est pas tout!

Pour déterminer le pourcentage approprié des recettes annuelles à allouer au marketing, il faut tenir compte de plusieurs facteurs supplémentaires susceptibles d’influer sur l’équation. Ces facteurs permettent d’affiner l’affectation de votre budget et de s’assurer qu’elle correspond à votre situation et à vos objectifs particuliers.

L’un des facteurs influents est votre secteur d’activité. Les exigences et les normes en matière de marketing varient d’un secteur à l’autre. Par exemple, les secteurs de la communication, de l’éducation et du service à la clientèle nécessitent souvent des campagnes de marketing plus élaborées et plus étendues pour se démarquer sur des marchés concurrentiels. En revanche, des secteurs comme la construction, l’énergie et l’industrie manufacturière peuvent adopter une approche plus frugale en raison de la dynamique spécifique du marché et des préférences des clients. Comprendre les demandes spécifiques et le paysage concurrentiel de votre secteur d’activité fournit un contexte précieux pour déterminer votre budget marketing.

L’analyse de la concurrence est un autre aspect crucial. Même si vos concurrents ne divulguent pas leurs budgets marketing, l’étude de leurs campagnes et de leurs stratégies peut vous fournir des informations et des points de comparaison. L’évaluation de leur niveau d’activité, de leur présence sur le marché et de leur message peut vous aider à mesurer le paysage concurrentiel et à déterminer le niveau d’investissement nécessaire pour vous positionner efficacement sur le marché.

Votre situation financière joue également un rôle important dans l’allocation du budget. Tenez compte du stade auquel se trouve votre entreprise, qu’il s’agisse d’une startup, d’une entreprise en croissance, d’une entreprise en phase de redémarrage ou d’une entreprise qui cherche à rationaliser ses activités. Chaque étape nécessite une approche différente du marketing et doit se refléter dans l’allocation de votre budget. En alignant votre budget marketing sur votre réalité financière et vos objectifs généraux, vous vous assurez que vos ressources sont allouées de manière optimale pour répondre aux besoins spécifiques et à la trajectoire de croissance de votre entreprise.

En outre, votre stratégie de marketing et les objectifs associés à votre produit ou service sont des éléments cruciaux à prendre en compte. Définissez les objectifs que vous souhaitez atteindre grâce à vos efforts de marketing et évaluez le rôle central du produit ou du service dans votre plan d’affaires global. La compréhension du cycle de vie du produit, de son positionnement sur le marché et de son public cible permet de déterminer le niveau d’investissement nécessaire pour assurer son succès et obtenir les résultats souhaités.

En tenant compte de ces facteurs, ainsi que de votre secteur d’activité, de vos concurrents, de votre situation financière et de votre stratégie de marketing, vous pouvez créer une allocation budgétaire plus complète et mieux adaptée, qui reflète les circonstances et les objectifs uniques de votre entreprise. Cette approche garantit que votre budget marketing est stratégiquement aligné sur vos objectifs et maximise le potentiel de réussite en atteignant et en engageant votre public cible.

Exemple de budget annuel pour une entreprise spécialisée en marketing web

Comme nous l’avons mentionné plus haut, il est impossible de donner un exemple définitif. Mais pour le bien de l’exercise, voici un modèle de budget marketing (fictif) pour une petite à moyenne entreprise.

1. Développement et maintenance du site web : $5 000

Conception et développement du site web
Frais d’hébergement et de domaine
Maintenance et mises à jour continues du site Web

2. Optimisation des moteurs de recherche (SEO) : $3,000

Recherche et analyse de mots-clés
Optimisation sur la page
Optimisation hors page (création de liens, promotion du contenu)
Analyse et rapports sur le référencement

3. Publicité payante (PPC): $2 000

Campagnes Google Ads ou autres plateformes PPC
Création d’annonces et rédaction
Enchères et optimisation des mots-clés
Analyses et rapports PPC

4. Marketing de contenu: $2 000

Création de contenu (billets de blog, articles)
Promotion et distribution de contenu
Développement de contenu pour les médias sociaux
Suivi et analyse des performances du contenu

5. Marketing par courriel: $1 000

Frais de logiciel ou de service pour les campagnes d’e-mailing
Conception de modèles d’e-mails et rédaction
Constitution de listes et segmentation
Analyse des courriels et rapports

6. Marketing des médias sociaux: $2 000

Gestion et suivi des médias sociaux
Création et publication de contenu
Publicité sur les médias sociaux (campagnes payantes)
Analyse et rapports sur les médias sociaux

7. Optimisation du taux de conversion (CRO): $1 000

Tests A/B et suivi des conversions
Optimisation des pages d’atterrissage
Analyse et optimisation de l’entonnoir de conversion
Analyses et rapports sur l’optimisation des taux de conversion

8. Outils d’analyse et de reporting: $500

Logiciel d’analyse de site Web
Outils d’analyse SEO
Outils d’analyse PPC
Outils d’analyse des médias sociaux

Budget total pour le marketing Web: $16 500

N.B.: N’oubliez pas que ce budget est un exemple général et qu’il peut varier en fonction des besoins et des objectifs spécifiques de votre petite entreprise. Il est important d’allouer votre budget de manière judicieuse et de vous concentrer sur les domaines clés qui auront le plus d’impact sur votre public cible et sur la croissance de votre entreprise. Un suivi régulier du budget et une analyse des performances vous aideront à optimiser vos efforts de marketing web en fonction de vos ressources.

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